当“为一张票奔赴一座城”成为Z世代旅行新常态，超八成年轻人将“情绪价值”列为消费核心驱动力，消费市场正经历一场以精神共鸣为底色的深度变革。在这场浪潮中，东鹏饮料以“赛事矩阵+场景渗透”双轮驱动，通过国际汽联F4方程式中国锦标赛、2025国门之巅、斯巴达勇士赛等潮流体育赛事IP，构建起覆盖全民的体育能量生态。从职业赛场到大众运动，从线下终端到虚拟空间，东鹏饮料以“年轻、热血、挑战”的品牌内核，精准触达Z世代的情感需求，完成了一场传统品牌的年轻化突围。
新消费Z世代：情绪价值与场景革命重塑市场规则
中国消费市场的底层逻辑，正随着Z世代的崛起发生根本性转变。根据西部证券研究数据显示，中国Z世代（1995-2009年出生）人口约2.3亿，占全国总人口的17%，却贡献了40%的整体消费额。这一代人在物质丰裕中成长，消费需求早已超越“功能满足”，转向“情感共鸣”与“自我表达”。
情绪价值成为消费决策的“第一引擎”。深蓝智库调研多家旅游平台以及近百位消费者发现，超九成“Z世代”会因演唱会、电竞赛事或漫展等文化活动锁定出行目的地，85％的受访者将“情绪价值”列为核心驱动力。他们为“治愈感”买单——一杯能缓解焦虑的咖啡、一瓶能快速补能的功能饮料；为“仪式感”付费——一场说走就走的演唱会、一次与同好的线下赛事打卡；更为“归属感”掏腰包——选择与兴趣圈层高度契合的品牌。这种“情绪优先”的消费逻辑，推动市场从“产品竞争”转向“价值竞争”。
兴趣驱动下的“圈层经济”爆发式增长。Z世代的消费行为高度依赖兴趣圈层，动漫、电竞、户外、潮玩等细分领域形成了一个个“文化共同体”。例如，电竞赛事观众中Z世代占比超70%，他们不仅为赛事门票消费，更愿为联名周边、选手同款产品买单；体育赛事中，运动爱好者也会与参赛运动员的全力拼搏同频共振，并对关联的冠名产品产生价值共鸣。这种“兴趣绑定”的消费特征，要求品牌必须深度参与圈层文化，成为年轻人“朋友圈”的一员。
电竞选手与粉丝在东鹏特饮能量站互动
社交属性重构“消费-分享”闭环。Z世代的消费链条天然带有社交属性——购买前会参考小红书、抖音的“种草”内容，消费中注重场景的“出片率”，消费后会通过朋友圈、微博分享体验。这意味着，品牌若想触达Z世代，不仅要提供优质产品，更要创造“可分享、可传播”的社交货币。
赛事矩阵与场景渗透：构建全民覆盖的体育能量生态
面对Z世代“情绪优先、兴趣驱动、社交为核”的消费特征，东鹏饮料将体育营销升维为品牌精神的深度表达，以“赛事矩阵”为抓手，以“场景渗透”为支撑，构建起覆盖职业竞技、大众参与全维度的全民体育能量生态，将产品与Z世代的情绪价值深度绑定。例如2025年国际汽联F4方程式中国锦标赛中，东鹏特饮作为官方指定功能饮料，赛程覆盖宁波、上海、珠海等城市，东鹏特饮的品牌标识遍布赛车和赛道，风驰电掣的赛车和惊心动魄的超车瞬间，都完美展现着极致的竞技精神。其蕴含的能量属性与赛事的紧张刺激完美融合，成功吸引了大量追求速度与激情的年轻观众。
东鹏特饮独家冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛
在大众参与型赛事方面，东鹏饮料通过补水啦品牌强势进入。比如2025斯巴达勇士赛，融合了越野与障碍跑等元素，对参与者的体能和意志力都是极大考验。补水啦在赛道上设置多个补给站，为参赛者提供高含量电解质饮品，帮助他们快速补充流失的水分与电解质，维持体液平衡。从青少年到成年人，不同年龄层的参与者在赛事中挥洒汗水，共同构建起一个充满活力的全民健身生态圈。
图片来源于“补水啦”微博
实际上，东鹏饮料在体育和电竞等领域的深耕早有迹可循。在巴黎大赛、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等国内外顶级赛事中，东鹏特饮一方面以“为国争光，东鹏能量”为口号，见证运动员突破自我；另一方面积极深耕年轻潮流文化领域,精准锚定电竞、街舞等深受Z世代喜爱的热门赛道，将品牌主张转化为Z世代的情感认同，成功构建起多层次、立体化的精神联结，让“拼搏的能量”成为跨越国界的语言。
基于丰富的赛事矩阵，东鹏构建起全场景消费生态，以精准的产品定位覆盖运动场馆、游戏网咖、户外作业、短途出行、通勤聚会等全方位生活场景，实现从赛场到生活的无缝渗透。例如，在网吧通宵的场景中，长时间的娱乐活动容易让人感到困倦，东鹏特饮成为了游戏爱好者们保持清醒的得力助手；在健身房运动后，消费者身体急需补充水分和能量，东鹏补水啦则恰好满足了这一特定时刻的需求。通过精准渗透的策略，东鹏饮料的消费场景围绕“8 群 20 类”重点人群不断扩大，客群覆盖范围也从一开始的蓝领工人逐渐延伸至学生、白领等人群。这种对场景颗粒度的极致切割，极大地拓展了产品的市场空间与受众群体。
结语：
以赛事矩阵激活全民能量共振，以场景渗透重塑消费体验，东鹏饮料用“年轻、热血、挑战”的品牌内核，在Z世代主导的消费市场中开辟出一条差异化增长路径。唯有将产品植入场景体验，将价值融入精神图谱，才能在商业浪潮中持续领航。这不仅是品牌的胜利，更是中国消费市场从“流量时代”迈向“心智时代”的生动注脚。
