当夏日的热浪与城市的烟火气交织,抖音生活服务以「超长待机的夏天」为名,用一场跨越两个月的消费盛宴,重新定义夏日生活的可能性。7月,“不睡觉的夏天”聚焦夜经济,点燃了无数城市的夜晚活力;8月,“不打烊的浪漫”则以节点营销和城市浪漫场景为核心,持续推动消费热情。活动围绕夜生活场景、情感消费升级,通过明星艺人助力、城市大事件引爆、头部达人带动、商家深度参与等多维举措,成功撬动夏日消费市场。

在这场线上线下融合的夏日消费狂欢中,活动端上曝光量超16.9亿次,商家交易额同比增长54.6%,环比增长55.6%,不仅为用户解锁了夏日生活的无限可能,更为商家带来了实实在在的增长,让 “吃喝玩乐在抖音”的认知更深入人心。

7月“不睡觉的夏天”,开启夜生活特种兵的狂欢盛宴

随着城市夜经济的蓬勃发展和年轻人消费习惯的变迁,夜间消费市场已成为品牌争夺用户注意力的新战场。7月,抖音生活服务敏锐捕捉到这一趋势,通过“不睡觉的夏天”主题,一方面深度联动明星、达人、商圈和线下事件,搭建可参与、可消费的夏夜核心场景;另一方面同步打造情绪海报、夜间物料,强化夜间消费氛围,开启了一场夜经济狂欢,为用户找到夏夜的多样玩法,为商家打开了夜间流量增量的新通道。

顶层造势:明星达人引爆,搭建夜经济流量破圈入口

明星与达人组成的传播梯队,是点燃夜生活热情的核心引擎。活动通过“明星发起-超头扩散-交易达人转化”链路,搭配夜直播强化即时种草到下单的闭环,让流量真正落地为商家生意。「城市夏夜代言人」曾舜晞发布夏夜城市生活方式短视频,通过盲盒互动玩法,覆盖青岛、沈阳、北京等多个重点城市及城市重点商家餐饮场景,以“夏夜生活指南”的形式引导用户关注,帮助商家精准触达夜间消费客群,为后续交易转化奠定基础。

「城市夏夜星探」费启鸣和蒋敦豪则进一步放大活动势能:费启鸣联动青岛铭家餐饮与海底世界,安利用户加入夏夜特种兵队伍;蒋敦豪携手南京本地特色商家狮王府、玄武湖未央湖光音乐会释放内容,同步于线下场景铺设主题装置,强化“夜经济+地域文化”的深度绑定,将活动流量转化为商家消费客流。

明星破圈导流后,头部达人与交易力达人则负责流量进一步渗透与转化,@林大厨-林述巍、@Jason刘雨鑫、@辛德瑞拉熊熊熊 等超头达人围绕 #夏夜特种兵的100种可能 话题,输出深夜美食品尝、休闲娱乐体验等内容,把明星带来的人群,转化为对“具体怎么玩、怎么吃”有兴趣的精准流量,热度持续发酵,话题最高登上全国榜TOP15,播放量超过3700万+。150+交易力达人则在此基础上促进生意转化,聚焦夜间爆品,用“实测体验+优惠讲解”直接引导下单,活动期累计带动GMV超200万,让流量真正落地为商家的实际交易。

除短视频外,直播业态在夜经济中展现出强大的爆发力。明星主持人李响X南京金鹰商场专场直播,实现开播4小时登顶全国榜第一。直播的成功得益于精心设计的“预热-爆发-转化”节奏:前期通过金鹰集团全渠道矩阵宣发、达人短视频高频预热蓄水;直播中由金鹰集团总裁空降直播间发放商场福袋,有效提升互动和热度;最终通过极具竞争力的商品折扣实现集中爆发转化,形成了品销协同的完整闭环。

全域扩圈:多渠道穿透触达,深化夜间消费心智认知

通过在用户夜间消费决策的全链路中反复触达,活动实现了从唤醒需求到强化记忆,最终让“夜生活在抖音”成为用户的条件反射与自然选择。活动前期推出「不睡觉的满分夏夜」情绪海报,结合酒吧、烧烤等夜场景,提前营造夜间消费氛围;活动海报等多重物料等通过大屏、梯媒投放,覆盖北京、南京、青岛等四城,线下曝光超1400万+。

为进一步激活终端消费,活动精准锁定餐饮、洗浴、游戏城等多品类夜间消费潜力场景,于22家门店入驻创意亮灯夜间物料,强化夜间消费氛围。物料在线下场景中,通过醒目图文直观呈现扫码入口与核心消费福利,自然引导主动扫码下单,成功将线下自然流量高效转化为线上交易,入店后7天便带动GMV近700万。

线下深耕:生态共建,打造实体夜经济体验场

核心商圈与线下事件的联动,为线上流量提供了宝贵的落地场景和体验入口。活动期间,北京华贸中心落地夏日主题街区,设置多个互动场景,同步耦合商圈规划落地晚风音乐会,有效俘获购物核心人群。装置通过互动留住人、用音乐营造氛围,音乐节期间1000+观众现场围观,有效延长用户停留时间,为周边商家带来更多曝光机会;同时,商圈积极配合推出“60代100” “30代50”代金券,将停留流量转化为消费流量。

除此之外,抖音生活服务耦合石家庄湾里庙商圈3周年自造节,借助商圈自有的客流基础和政务资源,使得活动信息快速触达本地用户。通过落地主题物料、置换核心点位大屏、联动政府宣传等形式,于商圈日均曝光超10万人次,同步撬动商家首次完成平台上品。借势商圈大事件营销的合作模式,不仅降低了活动的获客成本,更通过政务背书提升了活动可信度,至8月底商圈持续招募达人更新内容,更让活动热度突破自造节周期,实现长效引流。

此外,活动进一步绑定盐城银河左岸、沈阳泡泡岛等高热度音乐节,将活动信息通过现场大屏KV、宣传片循环播放等形式,深度植入乐迷的娱乐消费场景中,实现了品牌信息与正面情绪的强关联。活动现场覆盖12万+人次,以场景化营销,即时撬动消费决策。通过持续锁定年轻群体的高意愿场景,为商家持续输送有夜间消费需求的精准客流。

8月“不打烊的浪漫”,从音乐共鸣到场景消费的全链路升级

进入8月,消费市场迎来新一轮升级,用户不再满足于简单的功能性消费,而是追求更具情感共鸣和仪式感的体验。抖音生活服务推出“不打烊的浪漫”主题,通过音乐人联动、明星演唱会深度合作、浪漫心动计划、主题包店、点亮城市地标等玩法,将消费场景与情感体验深度绑定,将“浪漫”从抽象概念转化为具体消费场景,既满足了用户对夏日仪式感的需求,也帮助商家实现从交易到情感的消费升级,在夏季消费尾声中抓住新一轮增长机会。

浪漫序章:汽水音乐人联动重点城市,听觉X味觉沉浸体验

抖音生活服务联合汽水R&B音乐人余佳运、罗森涛,打破传统合作模式,实现“音乐X城市” “音乐X餐饮”的创意联动,从听觉到味觉构建沉浸式浪漫体验,带动从音乐体验到线下消费的转化。活动物料同步在北京、青岛、沈阳三城核心商圈大屏投放主题海报,将线上听觉共鸣延伸至线下日常视觉场景,更高效带动从音乐体验到消费转化的完整链路。

浪漫升温:借势“秋奶”节点,跨界组品开拓新增量

针对“秋天的第一杯奶茶”话题下用户自发热度,抖音生活服务并未仅停留在话题借势,而是通过“跨品类联动+线下体验”的组合,将节点热度转化为商家实际交易,同时探索“零售+餐饮”的新消费场景。

在跨品类联动上,活动撬动国企老字号吴裕泰与新锐品牌红星前进共同推出“茶叶+奶饮”的X+Y创意组品,首次实现平台层面“零售+餐饮”的跨界合作。立秋当天双方上线5款组合品,通过“吴裕泰茉莉花茶包+红星前进鲜奶”的创新模式满足用户自制奶茶的仪式感,同时为双方品牌带来新客群;直播当天双品牌销售额环比增长3%,8月吴裕泰支付GMV环比增长30%+。

在线下体验方面,活动联合k22打造“一日店长”活动,聚焦品牌新品通过联动网红达人、品牌宣发的形式精准触达核心客群。立秋当天通过达人官宣海报、哈尔滨、北京两站预热视频引流,累计曝光40万+人次;哈尔滨站线下活动落地后,品牌周末两日交易环比增长44%,哈尔滨单城交易环比增长高达59%。这一模式既放大了秋奶节点的仪式感,更让“一杯奶茶”的单一需求,延伸为“到店打卡+购买新品”的多元消费。

浪漫引爆:深绑汪苏泷青岛演唱会与“素龙”IP,打造城市热度与“票根经济”消费提升

活动通过“素龙”IP的城市内容与主题街区落地渗透消费场景,并以汪苏泷《十万伏特2.0》青岛演唱会为核心引爆点,借势演唱会热度与全域传播拉满城市浪漫氛围。

● 首次联动素龙IP,全维度渗透

平台率先发布“素龙”闪现青岛主题内容,以“城市探索”为核心叙事,融入本地生活场景,为活动奠定了浪漫、美好的情感基调,素龙城市漫游视频播放量持续呈现上升态势。

8月16日,“素龙”主题街区正式亮相青岛万象城,活动BIGDAY单日吸引5万+粉丝到场互动,催生20万+多渠道自来水曝光,城市搜索GMV周环比增长34%,将粉丝热情导流至城市生活场景中。

● 借势汪苏泷《十万伏特2.0》青岛演唱会,构建全域消费转化链路

8月23日汪苏泷《十万伏特2.0》青岛站演唱会前,活动通过全域传播营造城市氛围。城市级媒介矩阵启动,城市地标双子楼灯光秀、演唱会主题痛车巡游、公交地铁广告等陆续上刊,将“浪漫”氛围从线上到线下彻底拉满,吸引广泛城市居民关注,并极大地强化了抖音生活服务与城市美好生活的关联感知。

除此之外,活动将“演唱会”这一核心事件与城市消费做深度绑定,以“票根经济”为核心抓手,成功将观演客流转化为遍布全城的消费客流。通过联合青岛近百家特色门店铺设主题物料,使得明星的影响力穿透演唱会现场。

伴随着汪苏泷开唱的热度持续发酵,#汪苏泷青岛演唱会 登上抖音娱乐榜TOP2、全国榜TOP10,#汪苏泷用琥珀系打开演唱会 登上娱乐榜TOP14,双话题总播放量超4000万,实现城市浪漫氛围的全域裂变。热度加持下,汪苏泷城市美食的植入视频引发更广泛的关注,#汪苏泷和素龙漫游青岛 话题登顶同城榜TOP1,在榜5天,更直接带动素龙城市地图中商家打卡率提升,为线下活动引流。

浪漫终章:张艺凡引领“七夕心动”,助力多品类仪式感转化

作为「城市浪漫心动官」,张艺凡发起「浪漫心动计划」,通过生活化表达号召用户“解锁初秋浪漫消费”,同步借助 #蒋奇明张艺凡 7天 电影热点,获得超590万曝光量,为活动注入初始热度,成功实现破圈引流。为扩大活动认知,北京、沈阳等6城50+户外大屏同步投放张艺凡主题物料,将线上热度延伸至线下场景,进一步强化节点心智。

在此之后,超头达人迅速跟进,完成场景细化与需求引导,与餐饮、零售、休闲娱乐等7大重点品类的优质商家联动,连续解锁“秋天的第一顿自助”“秋天的第一次逛超市”等场景创作系列探店视频,将浪漫和仪式感融入具体消费场景。截至目前,系列视频累计播放已超500万次,覆盖商家8月交易月环比增长27.8%。

视频热度进一步形成“头部引领、全域跟随”的扩散效应,重点品类商家纷纷加入,带话题发布短视频承接热度,同步上线【初秋限定】主题品,让浪漫消费玩法从重点商家延伸至全品类赛道,最终实现“由点到面”的全域交易带动,让初秋浪漫消费氛围持续升温。

城市地标资源则成为商家品牌曝光的“加速器”。活动匹配北京-王府井、南京-王和李、哈尔滨-王子扒房三大重点商家,开启北京王府井定制大巴巡游,南京、哈尔滨商家灯光秀上刊,通过城市地标曝光强化商家品牌认知,带动商家用户印象的显著上升。

商家增长破局,多元打法撬动夏日消费增长

夏日消费热潮中,商家通过直播矩阵、全域联动、场景深耕等多元打法撬动消费增量,将用户需求转化为到店消费行动,最终实现支付GMV、核销率、曝光量等多维度数据攀升,为夏日消费市场注入强劲动能。

王和李:全渠道运营+多营销工具联动,撬动8月支付增长

王和李以线上线下全渠道运营为核心,直播端采用“月1场专场直播+常态化自播+达播+服务商代播”组合,8月16日城市大牌日直播场观峰值超10万在线,累计曝光573万+;短视频端助力品牌加盟拓店,通过新店单独推广加深品牌覆盖;线下结合抖推赚、扫码关注快速涨粉,从1万+粉丝增至10万+;同时搭配膨胀券、获客卡、超值团等工具持续输出。最终8月支付同环比提升21%、核销同环比提升43%,45家门店同步实现增长。

开心农场:节点营销搭配全天直播,创上线后支付核销双峰值

作为日用商超类商家,开心农场聚焦节点营销与线下流量转化,围绕8月暑促、酒水狂欢节自造节点,推出高性价比货盘,通过短视频宣发、直播承载实现线上线下联动;同时制定粉丝增长规划,7-8月线下扫码活动涨粉2万+,直播端采用“官号+职人号”双账号24小时轮播(各播12小时),8月16日4号同开且0点开播。最终8月支付同环比提升10%、核销同环比提升21%,均创上线后最高峰值。

物美:整合平台资源联动明星直播,优化货盘与直播场景破峰

物美通过资源整合、高性价比货盘、场景化直播备战8月破峰。整合平台暑期大事件,推出963元代1000元全场通用购物卡,搭配胡姬花、鸡蛋等民生品类引流;直播间采用“线下店走播+站播双切换”模式,定时介绍烘焙引流款迎合年轻用户;同时邀请刘仪伟老师在联想桥直播间专场直播,以整改店货盘借明星流量宣传。最终8月支付增长,8月16日当日支付环比历史最高提升94.95%、核销环比历史最高提升58.12%,突破历史峰值。

结语

从7月“不睡觉的夏天”点燃夜经济活力,到8月“不打烊的浪漫”锚定七夕释放情感消费势能,抖音生活服务「超长待机的夏天」持续发力,完成了一场夏日消费全周期的深度探索。这场融合明星影响力、达人创造力、商圈场景力、媒介传播力的消费盛宴,不仅精准捕捉了年轻人从“夜生活特种兵”到“七夕浪漫体验家”的多元需求,更通过“内容种草-场景激活-交易转化” 的全链路运营,让“吃喝玩乐在抖音”的心智深植用户心中。

当夏日终章落下,活动累计次的声销增长,既是对这个夏天消费热情的最好印证,也为抖音生活服务后续的营销探索提供了范本。展望未来,抖音生活服务将继续深耕城市消费场景,紧扣季节更迭与节点氛围,推出更多兼具创意与实效的营销活动,让每一次 “心动” 都能转化为城市生活里的美好消费体验,持续为城市消费生态注入新活力。(记者:吴了)