在消费升级与全球竞争浪潮中，中国民族品牌正凭借创新力与战略定力破局突围，从"中国制造"向"中国创造""中国品牌"加速跃迁。近日，2025凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单公布，东鹏饮料连续四年上榜，排名大幅跃升25位至第44名，品牌价值42.18亿美元，增速73%位列增长榜单第三，更斩获“BrandZ2025创新明星品牌”荣誉，凸显了其以用户为核心、长期深耕的战略成效。
东鹏饮料连续四年入选凯度 BrandZ 中国品牌百强榜
终端布局与产品赋能，筑牢品牌“能见度”
品牌“能见度”是消费者认知起点与产品触达用户的关键。东鹏饮料秉持“产品是最好的媒介，陈列是最大的广告”理念，通过构建全国终端网络与自带流量的产品矩阵，在市场中实现“一眼被看见”。
终端布局上，其依托渠道优势，打造“随处可见、随手可及”的消费场景，已建立覆盖全国超420万家有效活跃终端的销售网络，广泛渗透便利店、加油站、校园超市、社区小店等核心场景，获得了超 3200 家稳定经营的经销商支持，实现了地级市 100% 的覆盖。同时，借助独创“五码合一”技术，结合动态货龄分析系统、SFA（销售自动化）系统，通过用户画像、消费频次等数据筛选高流量点位，将核心产品优先陈列于黄金视觉位置，实现陈列资源最优配置。
东鹏饮料的“五码合一”
产品赋能层面，东鹏饮料以“好名字+好包装”策略降低消费者认知成本，赋予产品强传播属性。明星产品“东鹏补水啦”，“补水啦”三字直观传递“快速补水”功能，高饱和度蓝橙撞色包装辨识度高，主视觉与水果口味标注助力快速决策；且通过555mL便携装、1L家庭装及380mL“小补水”覆盖多元场景，2024年上市首年营收破10亿元，2025年上半年（同比）增速达213.71%，成为市场爆款。此外，东鹏特饮经典金色包装搭配“累了困了喝东鹏特饮”slogan，精准击中消费痛点；果之茶、东鹏大咖等产品则凭借独特的口味、优质原料以及契合目标消费群体喜好的包装设计，在各自细分领域崭露头角。
内容、场景与算法协同，提升品牌“知名度”
东鹏饮料以“强内容，大流量；强场景，稳流量；强算法，精流量”策略，构建高效营销体系，提升品牌知名度与市场占有率。
在“强内容，大流量”下，其精准锚定热门领域头部IP，覆盖赛事、电竞与文娱。电竞方面，东鹏特饮连续多年作为KPL官方指定功能饮料，通过赛场广告、战队补给及“东鹏buff官”触达爱好者，2025年携手PEL进一步扩大影响力，塑造年轻化形象。体育赛事中，卡塔尔世界杯借“醒脑”神曲吸睛，巴黎大赛转播合作以“为国争光，东鹏能量”强化品牌与拼搏精神的关联。此外，跨界文娱，无糖茶饮“上茶”与网易“逆水寒”推联名茶饮、东鹏特饮和腾讯“大掼蛋”办新春挑战赛，拓宽受众圈层。
东鹏特饮x腾讯大掼蛋推出新春挑战赛
秉持“强场景，稳流量”原则，面对多样的媒介形态，东鹏选择梯媒、地铁、公交、T牌等不易受内容干扰的线下场景，实现稳定曝光，锁住稳定流量。同时，东鹏饮料根据产品特性布局多元场景，东鹏特饮聚焦“累困”场景，深入加油站、电竞馆等场所，满足消费者提神需求。东鹏补水啦绑定运动场景，合作篮球、羽毛球赛事，还切入校园军训、户外景区，并通过《蛮好的人生》等影视综艺植入，传递“尽情流汗，痛快补水”理念。此外，优化零售终端陈列，构建全链路场景营销，精准获客并强化品牌日常存在感。
依托“强算法，精流量”模式，东鹏借数字化技术精细化运营。联合电商与社交平台，分析消费者数据推送个性化内容：向运动爱好者推赛事相关信息，向玩家投电竞内容；优化电商搜索推荐，确保功能饮料类关键词搜索中产品优先展示，提升转化效率。
精准运营与人群拓展，构建品牌“忠诚度”
如果说“能见度”与“知名度”是品牌的“流量入口”，那么“忠诚度”便是品牌的“护城河”。东鹏饮料通过“精准人群专案”，针对不同用户群体的需求打造定制化服务，将一次性消费转化为长期复购，构建起稳定的用户生态。
在核心人群运营上，东鹏饮料针对如开车人群这类核心受众，制定了极为细致的策略。线下，在加油站、服务区等开车人群高频出没的场所，进行产品的重点陈列与促销活动，确保产品触手可及；线上，与高德、滴滴等工具型平台合作，以创新的“语音包”等形式推广，持续开展场景教育，实现精准触达。历经多年深耕，东鹏饮料已成功覆盖超4000万重点人群，持续加深核心人群对品牌的认知与信赖。
在人群拓展上，东鹏饮料积极向多元人群延伸。以电竞人群为例，通过赞助KPL职业联赛、英雄联盟传奇杯等知名电竞赛事，将品牌深度融入电竞文化，在线上线下联动中强化与电竞爱好者的连接。针对运动健身人群，凭借“东鹏补水啦”电解质饮料，布局健身房、马拉松赛事等垂直场景，并与悦跑圈等运动APP合作推出语音包。此外，针对学生、白领等群体，也通过契合其场景的营销手段，开辟补水啦无糖系列，满足其对健康饮品的需求。
补水啦无糖系列
结语
从筑牢“随处可见”的终端根基，到打造“深入人心”的营销矩阵，再到构建“长效复购”的用户生态，东鹏饮料以“能见度-知名度-忠诚度”三阶战略，清晰勾勒出中国民族品牌的破局路径。其连续四年跻身凯度BrandZ中国品牌百强、斩获创新明星品牌的成绩，既是自身以用户为核心、长期深耕的成果，更印证了“中国创造”向“中国品牌”跃迁的可行性——以产品为锚、以创新为引擎、以数字化为助力，方能在全球竞争中持续突围，为更多民族品牌高质量发展提供实践样本。
