当下，饮料市场正迎来一场消费潮流的变革，大包装饮料凭借其独特的优势，逐渐成为消费者的新选择，市场热度持续攀升。东鹏饮料敏锐捕捉到这一趋势，推出的“果之茶”系列产品，以多样化的规格和出色的品质，赢得了消费者的广泛认可。

东鹏饮料新品果之茶

大包装饮料受热捧，多场景需求驱动增长

尼尔森IQ数据显示，截至2025年6月，大于等于1L即饮饮料销售额占比已升至18.7%，较2024年同期再增7.4个百分点，成为增速最快的细分赛道。大包装饮料的崛起绝非偶然，背后有着深刻的消费需求变革逻辑。

随着消费者生活方式的多元化，对饮料的需求已从单纯的个人解渴延伸至社交、分享及特定场景的便捷使用——家庭聚会时，一瓶大包装饮料即可满足全家人需求，既方便又经济实惠；露营等户外活动中，其大容量优势更能减少携带多个小瓶的不便。同时，在消费理性观念驱动下，“不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比”的消费心理推动市场扩张，大包装饮料单位容量价格更低，对追求实惠的消费者极具吸引力；且符合环保理念，能减少包装废弃物，契合消费者对可持续消费的追求。

凯度消费者指数指出，2024年家庭聚会、露营、办公会议三大场景合计贡献61%的大规格销量，预计2025年将突破70%。天猫超市数据亦佐证，1L及以上规格饮料上半年销售额同比增长93%，复购率高达29%。欧睿国际预测，到2026年，1升及以上即饮茶市场份额将突破25%。这些数据充分印证了大包装饮料在各场景中的高渗透率和消费者的高认可度，市场前景广阔。

在这一市场趋势下，各大饮料品牌纷纷布局大包装产品，即饮茶领域竞争尤为激烈。众多品牌均推出大包装即饮茶产品，试图抢占市场份额。然而，在激烈的竞争中，东鹏饮料推出的“果之茶”系列的果味茶饮料凭借独特的产品优势和精准的营销策略，迅速崭露头角，成为市场的新宠。

“果之茶”多维发力，质价比优势构筑壁垒

今年2月，东鹏饮料推出的“果之茶”，精准切入果味茶饮料市场，其最大的亮点在于丰富的规格选择，既有迎合大包装趋势的1L装，又有满足便携需求的555mL装，全方位覆盖不同消费场景。

1L装终端价仅5元，单位容量价格0.5元/100ml，叠加“1元乐享”扫码返利活动进一步强化终端吸引力，将单次饮用成本降至更低，以高性价比完美契合县域消费者及追求实惠群体“高性价比+家庭共享”的需求，有效激活下沉市场消费潜力；555mL装则主打便携性，专为通勤、办公、短途出行等碎片化场景设计，满足消费者在上班途中的地铁里、办公室休息间隙或短途旅行中随时享用的需求，成为忙碌生活中的贴心伴侣。

除了规格优势，“果之茶”在品质上同样精益求精，从原料到工艺、从配方到包装均形成差异化竞争力。它精选英德红茶、潮州鸭屎香单丛等地方特色茶基底，搭配5%-10%鲜榨果汁，以“真材实料”的“质价比”构筑壁垒，既保留传统果茶的甜感，又凸显独特风味；清新的包装设计，如柠檬红茶、蜜桃乌龙对应的视觉呈现，精准迎合年轻消费者审美，与传统竞品形成鲜明区隔。

东鹏饮料果之茶系列口味

为最大限度保留茶香与果香，“果之茶”采用高温萃取工艺，在锁住茶叶原香的同时确保果汁营养成分不流失，真正实现“开瓶即享现泡口感”。具体到配方，柠檬红茶以英德红茶为基底融入鲜榨柠檬汁，醇厚茶汤与精准酸甜比唤醒经典港式茶餐厅风味；蜜桃乌龙选用潮州凤凰单丛“鸭屎香”茶底搭配清甜蜜桃汁，茶韵悠长中透出果香轻盈，契合年轻用户偏好；茉莉西柚则以一级茉莉花茶碰撞西柚汁，花香馥郁，解腻解渴属性突出，适配餐饮佐餐场景。

渠道优势全面铺开，数字化营销深化品牌力

东鹏饮料凭借多年深耕积累的强大渠道铺设能力，为“果之茶”构建起百万终端销售网络。目前其已拥有超3200家稳定经营的经销商，实现全国33个省级行政区、333个地级行政区的全面覆盖，地级城市覆盖率达100%，活跃终端网点超420万家。这些网点如同密集的毛细血管，深入各个区域，无论是繁华都市的大型商超，还是偏远乡镇的夫妻小店，都能看到“果之茶”的身影，这不仅极大提升了产品的铺货率与市场能见度，也为消费者提供了便捷的购买途径。

同时，“果之茶”延续了东鹏饮料擅长的数字化营销手段，在C端通过包装显著位置的“1元乐享”活动互动，让消费者享受直接实惠，日均参与超百万人次，有效提升了复购率；在B端以“箱码红包”激励终端推广，助力提升终端销量；在供应链端则借助数字化系统杜绝窜货风险。通过多维度的数字化布局，“果之茶”进一步增强了消费体验和品牌黏性。

结语

东鹏饮料以"果之茶"为代表的创新产品线，通过差异化的规格策略、优质的产品力与高效的渠道建设，精准把握了大包装饮料的市场机遇。未来，随着消费场景的进一步细分和消费者需求的持续升级，具备产品力、渠道力和品牌力三重优势的"果之茶"有望在竞争激烈的果味茶饮料市场继续保持增长势头，为东鹏饮料打造新的增长引擎。